一次次嘗試，一次次危局，一次次跌倒，一次次爬起。在政策調整和市場風雨中民營企業正頑強的承受著破繭、成蛹、化蝶的陣痛。國家經貿委于2009年對我國10000多家民營中小企業的調查結果顯示，我國民營中小企業平均壽命為3.7年。企業家創業的過程難免挫折和無奈。有人形容，商界在某種程度上和娛樂界相似：一批明星隱沒，另一批明星升起。探究這些企業和企業家的失敗時不難發現個中原因：一個企業失敗不是一種原因造成的，而是其中幾種，而且這幾種原因或互為因果，或并列，使本來可以走得更遠的企業漸漸遠離了人們的視線，令人噓唏不已、扼腕嘆息。 “死穴”之一：無米下鍋 “公欲善其事，必先利其器”。好產品是企業獲利的源泉，此“產品”是一個廣泛的概念，例如，咨詢公司提供的完善服務也是一種產品。企業沒有產品投放市場，就像過日子無米下鍋，巧婦亦難維系. 好產品首先應該適合市場需要，擁有固定的消費人群，定位準確，在相同產品中具有市場差異性、無可替代性，同時一定要有合理利潤。這是看似普通的“鐵理’”沒有產品就好像水煮魚，麻辣小龍蝦沒有鮮魚，活蝦，扔再多的料也不管用。如果大家都有活魚活蝦，那么辣子、川椒、那么火候、配料及至投料時間就要取勝，這也是競爭對手難以模仿的地方。 “器”不“利”是大多數企業做不大的原因。當市場被同類產品不斷蠶食，獲利空間逐漸縮小，那么處于劣勢地位的產品便退出流通.拿餐飲業來說,北京市場每個月約有2000家餐館關張,關張的那是些只能提供味寡色淡降低食欲的 “產品”的餐館，而擁有“秘制’水煮魚的沸騰魚鄉、蟹老宋卻正在謀劃開新店。 “死穴”之二：資金洞穿 問：您覺得企業在經營過程中最大的壓力來自哪里？答：資金不足。這是在采訪中最常聽到的對白之一。資金問題就是企業的死穴之一，一旦點中，不死也傷。很多不利因素的最終結果就是導致資金周轉困難，企業無以為繼。 民營企業融資困難，比國企更加深刻地體會到資金缺乏的苦楚，他們無法涉足一些先期投入大的項目，錯失發展機會：企業加速擴張，往往因為遭遇資金瓶頸，一口氣喘不勻，影響整個企業協作：或者企業擁有融資渠道，熱衷做項目鋪張無度，資金繃的像一條橡皮筋，一旦一個地方斷裂，不但無從補救，而且往往殃及整個企業。這樣的典型案例比比皆是。 2001年，號稱中國第一家專業連鎖店的溫州百信鞋業，在未得到銀行支持的情況下，大量開店，最多時全國有100多家連鎖百信鞋城，資金被連鎖店消耗殆盡，資金鏈終于斷裂，創始人因拖欠貨款、涉嫌偷漏稅而被捕，百信隨之倒閉。原鞋城已賣掉。但仍然難償其巨額貸款。北京城市之光超市、福建華榕超市也是前車之鑒。 “死穴”之三：選址不利 選址正確，企業就成功了70%。這種說法得到了業內認同。只要具備基本常識的經營者都重視選址的重要性，但是有時候一些外來因素卻不一定能夠控制。 不久前，原位于中關村海淀新技術產業大廈一、二城的“賽博數碼廣場”，撤出了風水寶地中關村，整體搬遷至亞運村小營。而大廈北側，與賽博僅一墻之隔的硅谷電腦城依舊人來人往。才開業的賽博為何撤出中關村呢？據了解，賽博自選址中關村以來，一直處于虧損的狀態，出租率與客流量遠不能與海龍、太平洋、硅谷相比。業內對賽博的普遍看法是：運營成本為致命因素；其二，賽博“百貨化”的IT賣場理念與中關村商圈獨特的經營方式和理念，即所謂“中關村生態’難以融合。賽博高層以坦承:當初選址失誤，水土不服。 位于東三環的太平洋百貨一直處于擱淺狀態，也被業內認為是典型的選址失誤。 “死穴”之四：擴張無度 在國際市場壓力下，我國企業一直有“做大”情節。為做大而做大。于是圈地、加盟、連鎖。拿醫藥行業來說，不止一家商業企業宣稱：5年內做到萬家連鎖，也就是說，每天開店5.5家：按照一家藥店最低投入50萬元計算，每年需要投入資金10億元。而最多的也不過開了千余家。 “燒鵝仔”的沒落是典型的因盲目擴張而遭失敗的案例，“燒鵝仔”曾經輝煌一時，在全國有30多家連鎖酒樓，北京多達7家， 而目前只有幾家還在經營。 “燒鵝仔”創始人林偉成在談到一敗涂地的原因時直言不諱：“當時，來談合作的人一多，就有點頭腦發熱。現在想想，其實當時不具備大規模擴張的基礎，因此導致特許經營失敗。”1995年，名聲大噪的“紅高粱”燴面。由鄭州到北京，在全國20個城市鋪開。在“復制、復制、盡快復制”的口號聲中，相繼倒閉，終于1998年破產，負債高達3600萬元。 “死穴”之五：四面出擊 “不要把雞蛋放在幾個籃子里”還是“把所有雞蛋都裝在一個籃子里，然后看好這個籃子”？顯然，中國企業更青睞前者。企業是否應該多元化經營，一直難有定論，但有一點：操作不當就會失去“集中兵力”優勢，變成“四面出擊”。 多頭并進的企業比比皆是，但因此獲益的企業卻不多。目前來看，涉足多元經營的多為一些實力強，且有核心業務的企業。但行業跨度過大，不為人看好。如五糧液投資百億元殺入電腦芯片業，這就意味著其原有的人才資源、渠道資源、管理經驗、企業文化等不能共享，一切從零開始。這種不相關多元化遭到了多方質疑。此前，其制藥、威士忌、塑膠等項目已經屢遭失敗。 因盲目多元而失敗的案例應該值得參考：巨人、太陽神、活力28.都是“把雞蛋放在多個籃子”的時候，碎了。“活力28”洗衣粉成為全國知名品牌后，沙市日化在短短幾年之內涉足洗衣機、制藥、啤酒等行業，之后各個項目都被拖住，一個好端端的企業現在日顯疲態。 “死穴”之六：忽視品牌 2002年，曾經在北京、西安、濟南等地火爆一時的“饞嘴鴨”，現在已經所剩無幾。業內人士認為，忽視知識產權和品牌保護是其折翅主要原因。饞嘴鴨最早由重慶風光實業公司創立，2002年初，饞嘴鴨以連鎖店的形式登陸全國各地，火爆一時。但“饞嘴鴨”一詞并沒有注冊保護，而是在多次傳播之后演變為一個通用名稱，一時十數個品牌的饞嘴鴨相繼涌現，由于手藝參差不齊，市場變得魚龍混雜。有的經營者甚至在利益驅使下，以病鴨為原料加工生產。這種混亂無序的競爭終于影響了消費者對“饞嘴鴨”整體品牌的認同和好感，品牌遭到嚴重損害。市場上，關于商標、品牌的經濟糾紛并不鮮見，很多知名企業為了避免丟失品牌，都進行了嚴密防范，例如海爾圍繞著自己的品牌注冊了500多個專利。專家表示，有好產品，但品牌運作跟不上，這個產品不可能健康發展。國內企業的品牌意識不斷加強，但在技巧上仍顯不足。 “死穴”之七：逃稅漏稅西方有句格言;世界上只有兩件事不可避免，稅收和死亡。 對于逃稅、漏稅在我國屢禁不止這一現象，一些客觀的學術觀點認為：這種企業行為背后有著復雜原因，其實是企業綜合內外環境作出的一項決策。其實，企業可以合理避稅或節稅，但前提是不能違反法律。由于逃漏稅，不少的富豪淪為階下囚，他們旗下的企業也因此陷入危局。前不久，廣州市普耀通訊器材有限公司因虛開增值稅專用發票，涉嫌偷稅，其負責人施爭輝被捕，這是迄今最大的偷稅案件，犯罪嫌疑人偷逃稅金額近2億元。普耀名下的廣州、北京、上海等地的數家公司，都采用帳外經營、設立內外兩套帳、銷售不開具發票或以收據代替發票等方式，大量偷逃稅款。目前，公司的財產已凍結，檢察機關將對施爭輝等人提起公訴。 業內人士認為，我國稅收環境正在發生質的變化，如果再用舊思維來看待稅收，教訓可能會很慘重，企業應該拋棄做假帳的思想，盡量利用稅收籌劃，合法經營企業。 “死穴”：之八：用人不當中國企業家調查系統第十屆企業家成長與發展調查，對3539位企業經營者問卷調查結果表明：“企業經營者最容易出現的問題中，“用人不當”僅次于排在第一位的“決策失誤”。用人不當已經成為制約企業發展的重要因素。用人不當有多種形式，不任人唯賢而任人唯親，缺乏信任而蔬于選人，激勵機制落后導致人才流失。后果只有一個：企業缺乏人才，不能形成核心人力資本。一位專家曾經說過：技術、資本、產品、服務的競爭、歸根結底是人力的競爭。輝煌一時的百信鞋業，5年時間曾在全國發展了100多家連鎖百信鞋城，號稱擁有30多億資產。如今僅存幾家門店，也已經賣給了別人，但仍然難抵“巨額債務”。據了解百信內幕的經理人介紹，“嚴重的家族管理’是導致百信倒閉的重要原因。”創始人李忠文幾乎把所有核心和重要部門的權利都交給了他的幾位“親戚”負責，有人大吃回扣。李忠文失敗了，但他的許多親戚朋友卻成了百萬富翁。 “死穴”之九：政企粘連政府對任何一個企業的成長都十分重要，國企與政府的關系更密切一些，但是民企也有這種現象。企業往往是當地稅收和財政收入的主要來源，也是政府的政績、形象工程：而企業則在貸款融資等方面比其他企業享有更優惠政策，政府也往往是企業的大供應商和大客戶。曾經上了富豪排行榜的陜西民營企業海鑫集團(我們且不論這個案子中詳細的是非)據《21世紀經濟報道》曾擁有二十幾個億的資產，但據估測其負債也高達二十幾個億，這家企業有可能是零資產，外界對其貸款多有猜測。海鑫是當地唯一一家全國有名的大企業，其占財政收入的50%，提供大量就業機會。但是很多跟政府關系密切的企業還是垮掉了，其原因就是“碰到了一個糊涂媽”。這個“糊涂媽”能夠干涉企業的經營，而企業為了滿足政府的偏好“做大做強”。，涉足不擅長的行業、盲目追加投資。弄的家底耗盡，茍延殘喘。政府支持對企業很重要，但是支持和依賴是完全不同的兩碼事。 “死穴”之十：禍起蕭墻以梁山好漢一般的“聚義”方式組建的企業數不勝數，這在當今的企業中，也是一種常見模式。創業之初，江湖義氣第一樁，大家同甘苦，同心同德。然而，創業者之間這種模糊的產權關系，以及模糊的分配關系卻往往為企業管理者的內訌埋下伏筆，這兩種關系引發的不良后果發展到極端，就出現這樣的場面:創業成功之際沒幾個創業者開始計較功過、權衡得失：企業壯大之時，企業的管理者們對于企業未來的歸宿產生分歧;企業初具規模，準備進一步擴張之時，企業的高層們開始形成派系，相互排擠。專家分析原因時指出，創業之初，創業者期望的是共同利益而不是共同理想;其次，即便有了共同理想，但無法運用現代企業制度，協調資本與人力，產權與利益分配相互之間的關系。因此，企業內訌造成的災難性后果實際上埋葬與企業創立之初。內耗可能使企業停滯不前，甚至四分五裂。 “死穴”之十一：好勇斗狠至今人們仍然無法忘記1996年那條舉國震驚的新聞：繼上年6666萬元人民幣奪得央視“標王”之后，秦池酒廠又以3.2億元的“天價”連任。盡管當時秦池聲稱，3.2億的廣告投入是經過嚴格的分析測算得出的，殘酷的事實卻直接證明了秦池巨額廣告投入行為的非理性，秦池從此淡出江湖，至今難以東山再起。企業家應該有氣節和激情，然而創辦和經營企業，終究不是為了顯示“人為一口氣”的匹夫之勇。企業家血液中確實有冒險成分，但是賭性太重，往往會失去理智，以至于事情的發展偏離了初衷。企業經營中，非理性的、好勇斗狠的例子屢見不鮮：連鎖店狂熱擴張，揚言5年萬家；競爭對手開了20家店，我就一定要30家，競爭對手年薪50萬聘賢，我就月薪5萬招募顧問;甚至出現你雞蛋每斤一角，我鮮魚一角兩斤的降價鬧劇。最終的結果是雙方疲于應付，企業從傷了元氣，資產、資本結構嚴重失衡致使企業最終倒閉。 “死穴”之十二：跟風上市上市圈錢融資對任何企業來說都具有太大的誘惑力，但是不計成本，盲目跟風的上市實在要不得。上市前，企業只要按規定繳稅，就沒人干涉企業內部經營：上市以后，公司就成為“公眾公司”，所有的事情都需要透明操作，要定期公布財務狀況，公司的營業收入、毛利潤、盈利狀況、投資計劃等商業秘密也因此公開，不但股東知道了這些商業秘密，競爭對手也會知道，就會帶來諸多不利因素。沈陽飛龍藥業計劃最終泡湯。同時，政府對證券市場的監管力度越來越大，抱著投機心理上市圈錢越來越困難。 “死穴”之十三：缺乏誠信很多假冒偽劣產品：黑心棉花、工業油鹽、發霉米面、漂白蔬菜、紙殼“皮鞋”、奪命藥物，似乎都或遠或近跟民營企業有一些瓜葛，為了追求利潤，有的企業不計后果，最終在政府的嚴打中受到“致命打擊”，企業也就陷入萬劫不復之地。某些企業的產品雖然不屬于“黑心”系列，但是品質平平，企業卻大吹牛皮，廣告詞做的漫無邊際，其產品儼然無所不能。這種“速成“營銷策略可以理解，但是芝麻究竟不是西瓜，當公眾“上一當”之后，就一傳十、十傳百，不久大家不再跟你玩了，產品基本也就完了。白建平、保健器械市場“各領風騷三兩年”的現象是一個比較典型的例證。編造經營業績、偽造企業數據、上市圈錢、操縱基金、欺騙股民等經營手段也時有發生。但紙里包火究竟是不安全的，一旦失控，必將引火燒身。缺乏誠信的企業和企業家不會得到民眾的承認，最終就會被淘汰出局。　 “死穴”之十四：不會做人做事的老板老板應該是會做事，還是會做人，還是即會做事也會做人？關于這個問題，莫衷一是，沒有標準答案。但經驗總結：小老板要會做事；中老板即會做事又要會做人；大老板一定要會做人。做事是靠智商，做人要靠情商，老板越大，情商應該越高，主要任務在做人。一些老板經常的誤區是把自己當成了沖鋒陷陣的“做事先鋒”，員工反倒在旁袖手旁觀、評頭論足。老板們，請捫心自問，如果還需要你親自做事，你還請那么多人干嘛？把人性琢磨透，把人情搞練達，把人心凝聚死，對于想做大的民營企業老板來講，可能比自己做事更重要、更關鍵，更能決定企業的發展，甚至生死！ 死穴并不可怕，可怕的是沒有打通死穴的方法。上述的民營企業“死穴”，可能會以偏概全，抽章斷義，民營企業的老板們只要結合自己企業的實際狀況，對癥下藥，定能打通自己的任督二脈，解開死穴，強身健體，武功猛進！